ダニエル・ピンクによると、モチベーションの考え方は、以下の３つに分類できる。

【モチベーション１．０】　　あめとムチによる動機づけ。企業経営の本質的な部分だとみなされてきたが、さまざまな実験で意図通りには機能しないことが分かった。

【モチベーション２．０】　　交換条件付き報酬（成果型賃金制度の様な）。ほとんどの状況で効果がないばかりか、レベルの高い創造的で思索に富んだ才能をつぶしてしまう。

【モチベーション３．０】　　自律性（自らの人生を管理したい）、熟達（自分の能力を広げて伸ばしたい）、目的（大義を持って人生を送りたい）、という人間に深く根差した欲求による動機づけこそが真の成長や高い成果につながる。

　ピンクは、著書「モチベーション３．０」の中であめとムチや報償によるコントロールが機能しないだけではなく弊害をもたらすことを多くの実験データを使って証明している。以降その実験を紹介していきたい。